【AI時代に選ばれるWeb人材】第19話：資料より、大切なこと。

「いよいよ提案の日ですね。」

あずきは、何度も資料を見返していました。

ページの順番も確認した。
誤字もない。
話す内容も練習した。
それでも、不安は消えません。

「ちゃんと説明しなきゃ……。」

会場へ向かう途中、おちゃ先生が声をかけました。

「完成した未来は見えていますか？」

あずきは少し考えて答えます。

「このサイトならお客様も安心して問い合わせできます」と説明したいです。

おちゃ先生は笑顔でうなずきました。

「では、その成果が出た未来を、お客様は想像できるでしょうか。」

その一言に、あずきは立ち止まりました。
提案が始まります。

最初は緊張して、資料を順番に説明していました。
でも、お客様の表情は少し硬いままです。
そこで、あずきは深呼吸をして話し方を変えました。

「もし、このサイトが完成したら…。」
「初めて来たお客様でも、
　安心してお問い合わせできると思います。」
「スタッフの皆さんも、
　同じ説明を何度もしなくて済むかもしれません。」
「採用ページを見た方が、
　『ここで働きたい』と思ってくださるかもしれません。」

資料ではなく、完成後の景色を伝えてみたのです。
お客様は静かにうなずきながら言いました。

「その未来、想像できます。」

その言葉を聞いた瞬間、あずきの緊張は少しだけ消えました。

帰り道、おちゃ先生は話します。

「提案は、資料を読む時間ではありません。」
「未来を一緒に描く時間なんです。」
「だから人は資料ではなく、
　その未来に共感して決断することがあります。」

その夜、あずきはノートを開き書きました。

『提案とは、相手が笑顔になる未来を一緒に考えること。』

その言葉は、これから何度も提案をする自分への約束になりました。

次回予告
第20話：任せることは、信じること。

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