Web業界を目指す方の多くが、

「まずはスキルを身につけよう」と考えます。
もちろんそれは大切です。

しかし実際には、
スキルを身につけただけでは案件は取れません。

なぜなら、
お客様はあなたのスキルを知らないからです。

良い商品でも売れないことがある

例えば、どれだけ美味しい飲食店でも、
存在を知られなければお客様は来ません。

どれだけ良いサービスでも、
伝わらなければ選ばれません。

これはWeb制作も同じです。

どれだけ制作スキルがあっても、
お客様に伝わらなければ案件にはつながりません。

営業とは「売り込むこと」ではない

営業という言葉に苦手意識を持つ方は多いです。

しかし本来の営業は、
無理に売り込むことではありません。
お客様の悩みを聞き、解決策を提案することです。

例えば、

・お問い合わせを増やしたい
・採用応募を増やしたい
・売上を伸ばしたい

こういった課題に対して、
「こうすれば改善できると思います」
と提案することが営業です。

なぜ提案力が重要なのか

AIによって、
制作そのものの難易度は下がっています。

そのため今後は、

「作れる人」よりも、
「考えて提案できる人」の価値が高まっていきます。

実際、

同じ制作スキルを持っていても、
提案できる人とできない人では、
受注率も単価も大きく変わります。

ディレティーが営業を教える理由

だからディレティーでは、
制作だけではなく、

・営業文
・営業資料
・提案方法

まで学びます。

なぜなら、
案件は待っていても来ないからです。

自分の価値を伝えられるようになって初めて、
仕事につながります。

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まとめ

Web制作で収益化するためには、
制作スキルだけでは不十分です。

重要なのは、

・相手の悩みを聞く
・課題を整理する
・解決策を提案する

この力です。

だからこそ、
ディレティーでは営業も重要な学習項目として取り入れています。

AI時代だからこそ、
提案できる人の価値はさらに高まっていくと考えています。