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「作れる」と「成果を出せる」の違い
Web「作れる人」と「成果を出せる人」の違いは、
デザインツールの操作速度ではありません。
制作物と事業の目的をつなげられるかです。
納品がゴールになると提案が止まる
制作だけを担当していると、
完成と納品がゴールになりがちです。
でもクライアントにとって、公開はスタートです。
問い合わせを増やしたい。
採用応募を増やしたい。
来店予約につなげたい。
サイトには、その先の目的があります。
目的を確認せずに作り始めると、
評価基準は「好み」へ寄ります。
目的が決まっていれば、
「問い合わせにつながるか」で議論できます。
成果は約束できない。でも設計はできる
ここは誤解されたくない部分です。
Web制作者が売上を保証する必要はありません。
市場、商品、営業、価格など、
成果には多くの要因が絡むからです。
ただ、成果につながる仮説は作れます。
誰を狙うのか。
何が購入障壁なのか。
どの情報があれば次へ進めるのか。
公開後に何を計測するのか。
この設計まで提案できる人は、
単なる作業者ではありません。
今日から変える質問
クライアントに「どんなデザインが好きですか？」と聞く前に、
こう聞いてください。
「このサイトを見た人に、最終的に何をしてほしいですか？」
この1問で、会話の軸が見た目から成果へ変わります。
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